COMPREHENSIVE MODEL OF FORMATION OF COMPETITIVENESS OF TRADING ENTERPRISES ON THE PROZORRO PUBLIC PROCUREMENT MARKET IN THE CONDITIONS OF MILITARY CHALLENGES AND LOGISTICS TRANSFORMATION
Abstract
The article examines a comprehensive model of enhancing the competitiveness of trade enterprises through the integration of public procurement participation and logistics efficiency improvement. Modern challenges in the Ukrainian economic environment – including wartime disruptions, changing regulatory frameworks, and digital transformation – require companies to adopt new approaches to managing trade activities. Under such conditions, transparency, cost optimisation, reliability, and adaptive capacity have become decisive factors shaping sustainable competitive advantages. The study emphasises the strategic significance of public procurement as a market expansion tool for trade enterprises. By engaging in the Prozorro electronic procurement system, companies gain access to new customer segments, obtain predictable demand, and receive opportunities for long-term contracting. However, successful participation in tenders depends not only on pricing strategies but also on the efficiency of internal operational processes, particularly logistics management. Logistics efficiency is presented as a core component of the enterprise’s competitive model. Optimised logistics processes – such as transportation planning, inventory control, warehouse management, and supply chain integration – directly influence the ability of a company to offer competitive prices while maintaining service quality and delivery reliability. In public procurement, where compliance with delivery deadlines and contractual obligations is strictly regulated, logistics becomes a key source of sustainable competitive advantage. The article proposes an integrated model that connects logistics performance indicators with competitive strategies in the public procurement market. It highlights how companies can use logistics optimisation to strengthen their pricing strategies, reduce operational risks, and enhance customer satisfaction. This approach supports both cost leadership and differentiation strategies, depending on the enterprise’s market positioning. The study also analyses the role of digitalisation in logistics processes, including the use of modern tracking systems, automated inventory management tools, and analytical platforms that support decision-making. Integration of these technologies improves transparency, reduces uncertainty, and ensures more accurate demand forecasts–factors that are particularly relevant in the procurement sector. Finally, the article outlines practical recommendations for trade enterprises aiming to build or enhance their competitive advantages through strategic participation in public procurement and investment in logistics modernisation. The proposed model can serve as a foundation for improving business efficiency and strengthening the resilience of trade enterprises in dynamic market conditions.
References
Конкурентоспроможність підприємств у сучасних умовах : колективна монографія / за ред. О. Г. Янкового. Одеса : Атлант, 2024. 380 с.
Крикавський Є. В. Конкурентні стратегії торговельних підприємств : монографія. Львів : Видавництво Львівської політехніки, 2023. 280 с.
Логістика в торгівлі : навчальний посібник / за ред. А. А. Мазаракі. Київ : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2023. 456 с.
Чухрай Н. І. Підходи до формування конкурентних переваг : монографія. Львів : Видавництво Львівської політехніки, 2023. 250 с.
Гринів Н. Відкритість ринку публічних закупівель в Україні: виклики та перспективи. Вісник економічної науки України. 2023. № 2. С. 78–85.
Ковальчук Л. С., Мельник Р. Б. Проблеми вимірювання логістичної результативності та розроблення ефективних показників логістичних KPI. Економіка та суспільство. 2023. № 48.
Кузяк В. В., Вахович І. М., Волинчук Ю. В. Prozorro як інструмент збільшення прозорості та конкуренції у публічних закупівлях. Економіка та управління підприємствами. 2024. № 3. С. 45–52.
Куруджи М. О., Стаднік В. Г., Дагаєв Ю. І. Оптимізація логістичних маршрутів і структури товарних потоків в умовах зростання ризиків. Актуальні проблеми економіки. 2022. № 5. С. 115–123.
Мельник О. О. Участь у публічних закупівлях як можливість диверсифікації ринків збуту. Торгівля, комерція, підприємництво. 2023. № 4. С. 112–118.
Пуліна Т. В. Взаємозв’язок стратегії розвитку і конкурентної стратегії підприємства харчової промисловості. Агросвіт. 2013. № 20. С. 21-26.
Самойленко Б. В., Мельник О. О. Діяльність підприємств в умовах кризових явищ: логістичні аспекти. Логістика: проблеми і рішення. 2024. № 1. С. 23–30.
Ткаченко О. В. Вплив логістичної ефективності на конкурентоспроможність підприємств у сфері великих контрактів. Інвестиції: практика та досвід. 2022. № 12. С. 34–39.
Тягунова З. О., Хмарська І. А., Сойма С. Ю. Гнучкість логістичних операцій як ключовий чинник стійкості торговельних підприємств. Ефективна економіка. 2023. № 1.
Про публічні закупівлі : Закон України від 25.12.2015 № 922-VIII. Відомості Верховної Ради України. 2016. № 9. Ст. 89.
Національний стандарт України ДСТУ 8302:2015. Інформація та документація. Бібліографічне посилання. Загальні положення та правила складання. URL: http://online.budstandart.com/ua/catalog/doc-page.html?id_doc=64829 (дата звернення: 26.10.2025).
Prozorro : офіційний портал публічних закупівель України. URL: https://prozorro.gov.ua (дата звернення: 26.10.2025).
Jacyna-Gołda, I., Shmygol, N., Sembiyeva, L., Cherniavska, O., Burtebayeva, A., Uskenbayeva, A., & Salwin, M. (2025). Modeling sustainable development of transport logistics under climate change, ecosystem dynamics, and digitalization. Applied Sciences, № 15(13).
Jacyna-Gołda, I., Shmygol, N., Gavkalova, N., & Salwin, M. (2023). Sustainable development of intermodal freight transportation—Through the integration of logistics flows in Ukraine and Poland. Sustainability, № 16(1).
Yankovyi, O. H. (Ed.). (2024). Konkurentospromozhnist pidpryiemstv u suchasnykh umovakh [Competitiveness of enterprises in modern conditions]. Odesa: Atlant. (in Ukrainian)
Krykavskyi, Ye. V. (2023). Konkurentni stratehii torhovelnykh pidpryiemstv [Competitive strategies of trade enterprises]. Lviv: Lviv Polytechnic Publishing House. (in Ukrainian)
Mazaraki, A. A. (Ed.). (2023). Lohistyka v torhivli [Logistics in trade]. Kyiv: Kyiv National University of Trade and Economics. (in Ukrainian)
Chukhrai, N. I. (2023). Pidkhody do formuvannia konkurentnykh perevah [Approaches to forming competitive advantages]. Lviv: Lviv Polytechnic Publishing House. (in Ukrainian)
Hryniv, N. (2023). Vidkrytist rynku publichnykh zakupivel v Ukraini: vyklyky ta perspektyvy [Openness of the public procurement market in Ukraine: Challenges and prospects]. Visnyk Ekonomichnoi Nauky Ukrainy, no. (2), pp. 78–85. (in Ukrainian)
Kovalchuk, L. S., & Melnyk, R. B. (2023). Problemy vymiriuvannia lohistychnoi rezultatyvnosti ta rozroblennia efektyvnykh pokaznykiv lohistychnykh KPI [Problems of measuring logistics efficiency and developing effective logistics KPIs]. Ekonomika ta Suspilstvo, no. (48). (in Ukrainian)
Kuziak, V. V., Vakhovych, I. M., & Volynchuk, Yu. V. (2024). Prozorro yak instrument zbilshennia prozorosti ta konkurentsii u publichnykh zakupivliakh [Prozorro as a tool for increasing transparency and competition in public procurement]. Ekonomika ta Upravlinnia Pidpryiemstvamy, no. (3), pp. 45–52. (in Ukrainian)
Kurudzhi, M. O., Stadnik, V. H., & Dahayev, Yu. I. (2022). Optymizatsiia lohistychnykh marshrutiv i struktury tovarnykh potokiv v umovakh zrostannia ryzykiv [Optimization of logistics routes and goods flows under increasing risks]. Aktualni Problemy Ekonomiky, no. (5), pp. 115–123. (in Ukrainian)
Melnyk, O. O. (2023). Uchast u publichnykh zakupivliakh yak mozhlyvist dyversyfikatsii rynkiv zbutu [Participation in public procurement as an opportunity to diversify sales markets]. Torhivlia, Komertsiia, Pidpryiemnytstvo, no. (4), pp. 112–118. (in Ukrainian)
Pulina, T. V. (2013). Vzaiemozv’iazok stratehii rozvytku i konkurentnoi stratehii pidpryiemstva kharchovoi promyslovosti [Relationship between enterprise development strategy and competitive strategy in the food industry]. Ahrosvit, no. (20), pp. 21–26. (in Ukrainian)
Samoilenko, B. V., & Melnyk, O. O. (2024). Diialnist pidpryiemstv v umovakh kryzovykh yavyshch: lohistychni aspekty [Enterprise activity in crisis conditions: Logistics aspects]. Lohistyka: Problemy i Rishennia, no. (1), pp. 23–30. (in Ukrainian)
Tkachenko, O. V. (2022). Vplyv lohistychnoi efektyvnosti na konkurentospromozhnist pidpryiemstv u sferi velykykh kontraktiv [Impact of logistics efficiency on enterprise competitiveness in large-contract markets]. Investytsii: Praktyka ta Dosvid, no. (12), pp. 34–39. (in Ukrainian)
Tiahunova, Z. O., Khmarska, I. A., & Soima, S. Yu. (2023). Hnuchkist lohistychnykh operatsii yak kliuchovyi chynnyk stiikosti torhovelnykh pidpryiemstv [Flexibility of logistics operations as a key factor of trade enterprise resilience]. Efektyvna Ekonomika, no. (1). (in Ukrainian)
Verkhovna Rada of Ukraine. (2016). Pro publichni zakupivli: Zakon Ukrainy vid 25.12.2015 № 922-VIII [On public procurement: Law of Ukraine No. 922-VIII]. Vidomosti Verkhovnoi Rady Ukrainy, no. (9), Art. 89. (in Ukrainian)
DSTU 8302:2015. (2015). Informatsiia ta dokumentatsiia. Bibliohrafichne posylannia. Zahalni polozhennia ta pravyla skladannia [Information and documentation. Bibliographic reference. General rules]. Available at: http://online.budstandart.com/ua/catalog/doc-page.html?id_doc=64829 (accessed: 26.10.2025). (in Ukrainian)
Prozorro. (2025). Ofitsiinyi portal publichnykh zakupivel Ukrainy [Official public procurement portal of Ukraine]. Available at: https://prozorro.gov.ua (accessed: 26.10.2025). (in Ukrainian)
Jacyna-Gołda, I., Shmygol, N., Sembiyeva, L., Cherniavska, O., Burtebayeva, A., Uskenbayeva, A., & Salwin, M. (2025). Modeling sustainable development of transport logistics under climate change, ecosystem dynamics, and digitalization. Applied Sciences, no. 15(13).
Jacyna-Gołda, I., Shmygol, N., Gavkalova, N., & Salwin, M. (2023). Sustainable development of intermodal freight transportation—Through the integration of logistics flows in Ukraine and Poland. Sustainability, no. 16(1).
